Datingapper og Pride-reklame: Slik går det med LHBTI digital markedsføring

Rundt seks millioner mennesker i Tyskland er ikke heterofile, men tilhører LHBTI-samfunnet – slik er de også lesbisk, homofil, bifil, transkjønn eller intersex, Selv om målgruppen blant markedsførere som over gjennomsnittet forbruk og økonomisk levedyktig, ser det ut til at de bare adresserer de færreste målene som er målrettet.

«Den sosiale aksept for homofile og lesbiske blir mer og mer naturlig, og flere og flere selskaper anerkjenner fordelene ved Gay Marketing«Sier Marco Steinert. Han er grunnleggeren av den Berlin-baserte digitale markedsføreren Netzdenker, som har planlagt og levert online kampanjer for homoseksuelle målgrupper siden 2009 og gitt råd til annonsører i markedsføring av homofile. Når det gjelder rekkevidde, tar selskapet sikte på å være den største online markedsføreren for LHBTI-utgivere i Tyskland, Østerrike og Sveits.

At HBT-vennlige selskaper har et godt image, spesielt i den unge målgruppen, er slett ikke nytt. I følge en Google-undersøkelse fra 2014 er det mer sannsynlig at 45 prosent av forbrukerne under 34 år handler gjentatte ganger på et LHBTI-vennlig selskap. Og over halvparten ville være en Foretrekker selskaper som støtter like rettigheter, Samtidig sikrer den økende sosiale aksept av homofili også at planleggere sjelden har LHBTI-samfunnet på egen hånd, sa Steinert: «Dette er tapt potensial. Tross alt er målgruppen ekstremt livlig, liker å reise og konsumere. »

utstilling

LHB-samfunnet som ideelle markedsføringskandidater på nettet?

Det Steinert observerer i jobben sin, bekreftes også i nyere meningsmålinger: Ifølge en Yougov-studie synes nesten halvparten av LHB-er at livsstilen deres ikke er tilstrekkelig reflektert i reklame. Gruppen er ung og for rask 60 prosent mann, I motsetning til befolkningen generelt, blir reklamer stort sett ikke sett på TV, men online. Mer enn halvparten av de undersøkte LHB-ene mener til og med at lineær fjernsyn er en saga blott – ideelle online markedsføringskandidater.

Ifølge Yougov er LHB-er i gjennomsnitt ikke velstående, som ofte rapporteres ved en feiltakelse. Men de sier om seg selv: «Stilen min er dyr.» Og de er multiplikatorer – LHB-er blir oftere spurt av venner og bekjente om råd før de kjøper et produkt. Ytterligere funn: De regnes som trendsetter og liker å bli lagt merke til. De er blant de første i vennekretsen som oppdager nye musikkartister. På andre områder er gruppen progressiv og miljøbevisst. LHB-er er for eksempel nesten dobbelt så vanlig veganere som befolkningsgjennomsnittet.

Når du homofile under 30 medier nesten bare om dating-apper?

Ifølge Marco Steinert resulterer de langsiktige trendene innen markedsføring på homofile på tre måter for å nå gruppen best mulig digitalt. Selv om Facebook vet ganske mye om den seksuelle legningen til brukeren, kan reklame her spilles spesielt med passende målretting. Homofile under 30 år, ifølge Steinert, nås best via homofile datingsapper uten sløsing – det være seg Grindr, Planet Romeo eller Hornet.

LHBTI-nyhetsportaler og blogger blir nå stort sett klikket gjennom sosiale medier og fått mindre tilgang. Problemet med dette er at mange annonsører fra begynnelsen kategorisk ekskluderer annonsering i datingapper. Derfor kunne ikke medieplanleggere i byråene alltid vurdere dem. En feil, sier Steinert: «Mange apper som Hornet ser nå etter et reklamemiljø av høy kvalitet.»

Lgbti Pride Gay Grindr Annonser Omr 768X465
Appen Grindr markedsfører for tiden sitt eget reklameprodukt (Foto: OMR)

De hippe homofile datingsappene: Grindr, Hornet – og Instagram?

Grindr regnes nå som verdens største homofile datingsapp og hevder å ha over tre millioner daglige brukere. Høydepunktet i applikasjonen er stedsøket «Radar», som viser hvem som for øyeblikket er registrert og online i umiddelbar nærhet av Grindr. Ifølge Steinert betyr det på homofile fester at folk sjelden henvender seg direkte, og foretrekker å prate med Grindr først og deretter sjekke om den andre personen i rommet er interessert i å ta kontakt. Så intens som homofil Grindr-bruk av reklame gjør det til og med uten detaljert målretting som Facebook er fornuftig.

Hornet posisjonerer seg i forhold til Grindr litt høyere kvalitet. Den sosiale medie-appen ble grunnlagt i 2011 av den tyske oppstartsserien gründer Christof Wittig i San Francisco. Wittig har nylig gitt seg navn da han slo seg sammen med Berliner blockchain tech startup OST LGBT Bitcoin valutasom utstedte «LHBT-token». Hornet kaller seg “Verdens fremste homofile sosiale nettverk”, og hevder å ha mer enn 25 millioner brukere over hele verden og en million aktive brukere daglig.

den app Den har tre hovedfunksjoner: homofile kan koble seg til via «Hornet Guys» -profilene deres, så vel som å møte «Hornet Places», dvs. lokaliserte LHBT-steder som barer. Og med «Hornet Stories», en portal med mer enn 25 nye artikler på åtte språk skrevet av de angivelig verdenskjente innholdsskaperne av scenen, gir applikasjonen også sitt eget innhold. Det siste skal garantere et «merkevaresikkert» miljø takket være det redaksjonelt kuraterte innholdet, der «menn kan møte hverandre og deres merkevare» – det er løftet til annonsører.

Pride Hashtag Instagram Gay Lgbti Omr
Hashtags som «#pride» vises på Instagram i regnbuefarger (Foto: OMR)

Ifølge Marco Steinert blir Instagram også i økende grad brukt som en dating-app av homofile som holder profilene sine åpne, fyller dem med selfies og søker etter og finner hashtags. Facebooks fotoplattform farger automatisk regnbuer i hasjmerker som #lgbt, #pride, # pride2018, #gay, #queer og #lovewins, og har også regnbue-klistremerker og hjerteslag for historier om Pride-måneden i juni. Ikke rart at alle som leter etter disse hashtagene på Instagram, også raskt ser nåværende LHBTI-merket reklame, som Condor og Levis Tyskland.

Ikke skildre LHBTI-hverdagen som om den ikke var «normal»

Selv om det er store annonsører som Calvin Klein, som også annonserte på homofile plattformer med mainstream-motiv av Justin Bieber og Kendal Jenner i vårkampanjen 2016. Ifølge Steinert setter samfunnet pris på det veldig Reklamemotiv spesielt for målgruppen bli opprettet. Trenden er advertorials, som representerer den homoseksuelle livets virkelighet så «normal» som mulig. Gode ​​eksempler er ifølge Steinert to unge kvinner som er omfavnet på stranden for et motiv fra reisebyrået Dertour. Eller en reklamefilm av Deutsche Bahn, der en mann reiser til sin venn, en profesjonell fotballspiller, for sine kamper i ICE.

Paret kvinner med en baby, Telekom som pleide å annonsere for Family Card i fjor, møtte også en positiv respons. I følge Steinert er slike reklamefilmer minst like verdsatt som generelle regnbuefarger for likestilling og aksept for mangfoldighet. «Merkemeldinger trekkes med reklamemotiver som representerer normaliteten i LHBTI-livet og viser homofile mye moro ved bruk av de annonserte produktene,» sier Steinert.

Imidlertid er det en ting som overhodet ikke går bra med samfunnet: hvis slike kampanjer bare kjøres i mainstream-media, uten direkte å adressere LHBTI-målgruppene i sine medier. «Dette kan da oppfattes som leppetjeneste i stedet for et fikenblad for å vise den opplyste verden hvor liberal du er,» sier Marco Steinert.

Bruk Pride Festivals mer strategisk for online og offline kampanjer

Fra mai til oktober er Pride-sesongen. I mellomtiden foregår tusenvis av CSD-parader, Pride-festivaler, parader og fester over hele verden i løpet av disse månedene, og feirer millioner av LHBTI-er under mottoet «Show your Pride». Marco Steinert observerer at annonsører i Tyskland er mye mindre sannsynlig å utnytte LHBTI-massearrangementer enn Merker i utlandet, der LHBTI-annonseringskampanjer strategisk utvides offline – for eksempel av Netflix eller Vodafone på World Pride i Madrid i 2018. » Det er fremdeles mye potensiale for merkevarerepresentasjon med en attraktiv målgruppe, avslutter Steinert.

Netflix World Pride Madrid 2018 Lgbti Marketing Omr
Netflix-plakat under Madrid Pride 2018 (Foto: Marco Steinert)

Denne artikkelen ble opprinnelig publisert av Online Marketing Rockstars.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *